『提案勝率95％を実現するFSM営業戦略レポート』

15年の経験がギュッと詰まった

この無料レポートで得られること

「機能提案」ではなく「業務成果」から語る
提案で差がつくのは機能比較ではなく、“導入によって顧客業務がどう変わるか”という定量・定性的な成果の提示力にある。
「顧客固有のプロセス」への深い理解から出発する
業界・業種ごとに異なる業務構造やKPIに合わせた提案が必須。「一般的なFSM導入パターン」は通用しない。
仮説ドリブンで「課題の輪郭」を浮き彫りにする
業種別の業務チャートを活用し、顧客に「自分たちのための提案だ」と思わせる対話を初回訪問から実現する。
競合優位性は「ありたい姿の提示」で生まれる
現在の課題解決だけでなく、将来像（例：部門連携・自動化）を描いた“業務シナリオベースの提案”が、差別化の決め手となる。
営業は“設計業務”であり、勝ち筋は再現可能である
「誰に」「Why/What/How」をどう伝えるかを事前に設計し、属人的でなく再現性のある提案構造をつくることで、驚異的な勝率を達成できる。