FSM/フィールドサービスDX提案を成功に導くためのインサイト集

価格勝負に陥らない提案方法、ROIを通すシナリオ設計など、勝率95％を実現するための、実践知を公開します。

Motohisa Yamaguchi 11/4/25 Motohisa Yamaguchi 11/4/25

FSM提案で考える、生産性向上の本質とは ─ 「個人効率」ではなく「組織スループット」で捉える視点

標準化とは“人を縛るルール”ではなく“流れを速くする設計”である

Motohisa Yamaguchi 10/28/25 Motohisa Yamaguchi 10/28/25

「結局、ウチは、どのソリューションを選んだらいいの？」を、提案自由度がない中で、どうハンドリングするか。

Motohisa Yamaguchi 10/21/25 Motohisa Yamaguchi 10/21/25

FSMやアフターサービスDXの提案において、現場部門をどう巻き込むかは成功の分かれ目です。

Motohisa Yamaguchi 10/14/25 Motohisa Yamaguchi 10/14/25

FSM提案が通らないのは、外因ではなく設計の盲点に。「書く前に設計」「顧客語で語る」「勝ち筋を仕組み化する」の3視点で解説

Motohisa Yamaguchi 10/7/25 Motohisa Yamaguchi 10/7/25

顧客に刺さるのは、As-Is→To-Beの筋道を顧客語とKPIで結線した“物語”。稟議の場でも多様な立場をつなぐ共通言語になります

Motohisa Yamaguchi 9/30/25 Motohisa Yamaguchi 9/30/25

RFI→RFP期で評価軸を翻訳し、RFPに“勝ち筋の痕跡”を残す具体策

Motohisa Yamaguchi 9/23/25 Motohisa Yamaguchi 9/23/25

現場では刺さるのに顧客社内で消える――原因は“承認の経路と審査の基準”の未対応。RFP→稟議の二段構えを前提に、逆算で通すFSM提案の作り方を解説

Motohisa Yamaguchi 9/16/25 Motohisa Yamaguchi 9/16/25

FSM/アフターサービスDXの投資は「重要」と理解されても、稟議で止まるケースが多いのはなぜでしょうか？

Motohisa Yamaguchi 9/9/25 Motohisa Yamaguchi 9/9/25

FSM DX提案で「デモが刺さらない」と悩んでいませんか？

Motohisa Yamaguchi 9/2/25 Motohisa Yamaguchi 9/2/25

FSM提案で「どのベンダーも同じに見える」「結局価格で決まる」と悩んでいませんか？