2026年の現場DX提案は、機能説明ではなく「構造をどう設計するか」という物語（ストーリー）を語れるか が勝敗を決めます

「As-Maintained BOM」と「Closed-loop理論」を現実の仕組みとして実装したボルボ建機の実例をもとに、日本企業が学ぶべきDXの本質を整理します。

AM-BOMを活用した翻訳プロセスと、設計へフィードバックを循環させるクローズドループ構造を詳しく解説

As-Maintained BOMの真価、そしてサービスBOMとの違いとは？

標準化とは“人を縛るルール”ではなく“流れを速くする設計”である

「結局、ウチは、どのソリューションを選んだらいいの？」を、提案自由度がない中で、どうハンドリングするか。

FSMやアフターサービスDXの提案において、現場部門をどう巻き込むかは成功の分かれ目です。

FSM提案が通らないのは、外因ではなく設計の盲点に。「書く前に設計」「顧客語で語る」「勝ち筋を仕組み化する」の3視点で解説

顧客に刺さるのは、As-Is→To-Beの筋道を顧客語とKPIで結線した“物語”。稟議の場でも多様な立場をつなぐ共通言語になります

RFI→RFP期で評価軸を翻訳し、RFPに“勝ち筋の痕跡”を残す具体策

現場では刺さるのに顧客社内で消える――原因は“承認の経路と審査の基準”の未対応。RFP→稟議の二段構えを前提に、逆算で通すFSM提案の作り方を解説

FSM/アフターサービスDXの投資は「重要」と理解されても、稟議で止まるケースが多いのはなぜでしょうか？

FSM DX提案で「デモが刺さらない」と悩んでいませんか？

FSM提案で「どのベンダーも同じに見える」「結局価格で決まる」と悩んでいませんか？